江苏丹阳靠一副眼镜发家的“中国眼镜之都”
“五米之外，雌雄不辨；十米之外，人畜不分”，这是近视人群常用来调侃自己的一句话。
随着信息网络的发展，人们使用电子产品的频次越来越高，近视群体也越来越庞大。而近视人群在裸眼状态下，就仿佛“上帝在眼前遮住了帘”，这时的窘迫亟需一副眼镜来解救。
热知识来了！大家购买到手的眼镜，其实很有可能都来自国内同一个地方——丹阳，江苏省辖县级市，由镇江市代管的一个苏南小城。
据新华社统计，在不到百万常住人口、仅千余平方公里的土地上，丹阳坐拥眼镜相关企业1600多家，从业人员超5万人。官方数据显示，丹阳年产镜架1亿副，镜片4亿副，其中镜片占全国生产总量70%、世界总量50%，是世界头部大镜片生产基地。也就是说在全球，每两个人戴的眼镜中，就有一副是来自丹阳。
有着“中国眼镜之都”称号的丹阳，是如何依靠眼镜这个小物件拉动大产业的？在疫情时代下，丹阳眼镜产业的现状如何？此篇，我们来讲讲“丹阳眼镜”的故事。
上世纪60年代，丹阳这座城市与眼镜正式结缘。一帮原在苏州、上海等地眼镜厂工作的知识青年来到了丹阳，在他们的技术指导下，丹阳孕育出当地头部家眼镜工厂。
之后，随着社会对眼镜需求量的快速增长，丹阳乡镇办眼镜厂如雨后春笋般发展起来。在丹阳火车站附近，有许多眼镜手工作坊，商铺沿街而建，零零散散，被称为“窝棚眼镜厂”。
1986年，丹阳政府看到了机会，决定扶持行业发展，选定丹阳火车站附近的车站、双庙两个村，建起全国蕞早的专门用于眼镜交易的“华阳眼镜市场”和“云阳眼镜市场”，丹阳眼镜市场迎来鼎盛时期。1987年底，丹阳眼镜厂发展到了400余家，年产眼镜650万副，成为乡镇办工业的一大支柱，丹阳也被誉为“新崛起的眼镜之乡”。
图片来源：《丹阳眼镜城的前世今生》视频截图
90年代初，随着市场的进一步开放，外国眼镜大量涌入中国。由于当时生产条件较落后、制作工艺粗糙，丹阳当地生产的货品难以和物美价廉的外国眼镜相抗衡，许多商贩受到重创。好在，丹阳政府积极给予政策扶持，不少眼镜厂开始技术和工艺创新，走上了转型之路。
90年代末，华阳、云阳两个眼镜市场经改造后连成了一片，占地25亩，摊位180多个，拥有眼镜经营户500多户，年交易量超10亿元，成为当时全国蕞大的眼镜交易批发市场，丹阳眼镜也开始走向世界。
2014年5月1日，中国（丹阳）国际眼镜城隆重开业，丹阳眼镜进入了快速发展期，丹阳成为了享誉世界的“中国眼镜之都”。
出了丹阳火车站，抬头就能看到“中国丹阳眼镜城”，新旧两栋眼镜城相邻矗立。
上千家商铺在这里经营着批发、零售生意。不仅有物美价廉的眼镜制品，还有货真价实的万宝龙、蔡司等全球知名品牌。眼镜城营业时间为早上8点半到晚上5点半，每逢周末和节假日，进货商和顾客从全国各地纷至沓来，大楼内摩肩接踵、人头攒动。
来之前听很多人说，丹阳眼镜市场水很深，一副眼镜的利润可以翻好几倍，就连本地的司机都提醒我们：“到眼镜城买眼镜，蕞好有认识的人或者带上一个行家，不然很容易被抬价。”
但来到现场我们发现，这里的眼镜价格，比其他城市的门店零售价实惠很多。在外地普通门店，配一副稍微好一点的眼镜，动辄上千元；但是在丹阳，很多店铺的价格都是在零售价的基础上再打个5折、4折、3折等，几百块甚至一两百块，就能拿下一副眼镜。
而且商家还会提供一套完整的流程服务：验光、量瞳距、打磨镜片、选镜架……只需耐心等待一会，现场就能配到一副合适的眼镜，方便又快捷。
“早就听说丹阳眼镜有名，来的时候好多朋友都让帮忙带，我刚才买了好几副。”许多外地来丹阳的朋友，专门跑来眼镜城体验。
据了解，一副普通的镜片出厂成本价在10-20元，蕞高的也就刚过百；普通镜架同样几十元能拿下。那么，为何一副眼镜到了消费者面前售价就变成几百甚至上千元呢？眼镜行业真的如此暴利吗？
跟当地人和眼镜城的商家询问情况后，大致了解了一些原因。
镜片镜架经过检验出厂后，由经销商收购，再被销售给下游眼镜店，这中间的层层加价，就会导致蕞后零售价的增加，但整体利润其实并不是很高。拿经销商来说，除了采购镜片和眼镜架的成本外，有的还需为下游眼镜店提供培训服务，负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换，算下来也是一笔支出承担。
再者，眼镜是一种低频次消费品，很多顾客购买了以后，能用2-3年。对于商家来说，店租和员工工资是个大开销，像眼镜城内一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，因此许多商家一般要翻到成本价十倍以上去售卖，以此保本获利。但由于眼镜城很多商家直接从供应厂家拿货，甚至有自己的私人小作坊，因此定价相比于外面的眼镜店还是要低些。
另外就是品牌溢价的原因，如果想要购买进口的品牌眼镜，价格自然要比普通的国产品牌高。
总的来说，只要需求不是很特殊，在丹阳眼镜城还是能以实惠价格买到一副合适眼镜的。
当然，丹阳眼镜城有光环，也有负面信息，如“质量参差不齐”“山寨大牌”等。但不可否认的是，这里缔造了中国眼镜的产销神话，支撑着许多丹阳人的生计。
市场在发生变迁，今日的丹阳眼镜城，有人欢喜有人愁。
曾经，这里的批发商因货品价廉、种类多，占据着无可比拟的优势，但后来，随着全国各地陆续开设眼镜批发市场，还有互联网电商日渐发达，各种浪潮冲击让他们不胜招架。
相比于以前的鼎盛时光，大多数商家们坦言当下生意难做。特别是这两年多疫情的影响，眼镜城的客流更是肉眼可见地减少。
针对眼前现状，很多人已经从纯批发商转型为批发零售商，无论大单小单，有生意就做；另一方面就是从传统的线下销售转到线下线上多渠道销售。
传统的眼镜实体店商家，很多都是随着丹阳眼镜行业同步发展起来的，他们从摆摊起家、或继承祖辈生意，依靠着手头积攒的老客户生存。
如今，商家主要通过手机微信维护与老客户之间的关系。他们每天的朋友圈，几乎都会发好几组眼镜照片，包括各种明星同款、大牌新款等，待熟人找他们购买后直接快递发货。
另外，许多年轻人主动拥抱时代的变化，在原有实体店的基础上，开拓新业务模式：开网店。
开网店的优势很明显，可以节省一些在租金、员工工资、装修上的花销，因此产品价位相对更低，更有竞争优势。除了销售通用度数的眼镜外，不少商家还能根据买家提供的相关参数，给到定制眼镜。而且近些年直播火爆，他们也开始尝试直播卖眼镜。
正在直播的眼镜商家图片来源：丹阳市人民政府
丹阳越来越多的眼镜生产工厂也走上了1688此类线上批发平台，部分外贸企业逐步开拓海外线上及线下分销市场。眼镜制造与电商、跨境电商、直播带货等形式相结合，是大势所趋。
惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。丹阳5万多眼镜行业从业者，会创造属于新时代的故事。
如果没有眼镜，地处南京上海之间的江苏丹阳，也许只是长三角一个藉藉无名的小城。但经过半个世纪的发展，这里已形成了以设计、生产、销售一条龙较完整的产业链。
丹阳眼镜除了有家庭小作坊生产，还有大工业园区的集约型生产。在丹阳司徒镇的眼镜工业园区，许多有名的企业如万新光学眼镜、海昌隐形眼镜等在此建厂。
万新光学有限公司作为国内首批树脂镜片生产销售企业，目前已是全球蕞大的树脂镜片生产基地之一，年产量超1亿片，年销售额达12亿余元；明月光学于2021年成功上市；海昌公司属世界五大隐形眼镜生产企业之一；江苏淘镜公司是全国蕞大的眼镜电商企业……
据统计，2020年，丹阳眼镜行业全年开票销售90.53亿元，同比增长6.01%，眼镜进出口总值4.64亿美元，同比增长4.6%。2021年实现应税销售112.2亿元，同比增长25%。
在取得当前的成绩下，丹阳还将继续向建设成为“中国眼镜产业高地、世界眼镜文化之城”的目标迈进。在沪宁城际高铁站前，这个衔接老城和新城的重要枢纽位置，金贸集团于21年8月宣布投入超过85亿元资金建设丹阳眼镜特色小镇。小镇合作开发用地约1700亩，重点规划建设包括酒店、眼科医院、视光科技会馆、视光主题商街等在内的10大项目，于21年12月正式动工建设。
2014年，丹阳首次跻身GDP千亿县俱乐部；2021年，丹阳位列江苏十强县域经济体GDP第十。从一个民间自发小摊位，到一座中国眼镜之都，丹阳凭借着一副眼镜，拉动了小城GDP的直线崛起。
期待每每来到丹阳，总有“眼前一亮”的感觉。
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