成本623元售价上千利润超茅台这家江苏企业即将上市！
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原标题：成本6.23元，售价上千，利润超茅台，这家江苏企业即将上市！
今天，明月镜片（301101）IPO申购。
明月镜片首发价格26.91元/股，共计发行3358.54万股，实际募资9.04亿元，超募3.04亿元。明月镜片此次IPO保荐机构（主承销商）东方证券承销保荐。
据悉，明月镜片此次募集资金扣除发行费用后，将用于高端树脂镜片扩产项目、高端树脂镜片扩产项目、研发中心建设项目、营销网络及产品展示中心建设项目等。
根据招股书，明月镜片发行完成后总股本13434.14万股，按照首发价格26.91元/股计算，明月镜片市值将达到36.15亿元。
明月镜片是一家综合类眼镜镜片生产商，公司总部位于江苏省丹阳市。提及丹阳，就明白为何这家公司会将总部设于此处：丹阳眼镜行业在中国当处龙头地位，可谓是享誉全国的“眼镜之都”。据不完全统计，目前丹阳以此为生的企业共有1600多家。
不过，丹阳虽是“眼镜之都”，产业发达，但此前行业类都未曾出现过一家上市公司。明月镜片作为“眼镜之都”中的龙头企业，如今也一马当先，将成为丹阳首家上市的眼镜企业。
不经令人好奇，究竟是谁带领明月镜片成为从“眼镜之都”里走出来的“丹阳眼镜头部股”？此人又是如何一步步将一家眼镜店做到如今的龙头地位？
明月镜片的创始人名为谢公晚，1968年出生于浙江瑞安，父母务农，家中较为贫困。
身为长子的谢公晚，刚满18岁就要担负起养家的重担。1986年，仅初中毕业的他带着一麻袋半成品的眼镜片和眼镜架，跟随舅舅背井离乡去东北当小贩。
谢公晚刚到东北的头部年，瘦瘦小小的他站在零下40多度的东北街头摆地摊。他每天起早贪黑，即便是如此辛苦，出来闯荡才一年的他本钱基本都亏损了。
第二年，他赚回了1000多元，而这1000多元钱也成为他开创镜片事业的头部桶金。
1989年，已经成为“万元户”的谢公晚，凭借自己在东北积攒的贩卖经验，年轻气盛的他决定去广州把生意做得更大一点。
于是，他带着所有积蓄，外加用3分高利息向亲朋借了3万多元，在广州尝试批发眼镜。结果，他因无证经营及涉嫌出售走私眼镜架，被当地工商等部门扣留查封了全部货品，一时间倾家荡产，血本无归。
这是谢公晚人生中的头部次重大打击，有次面对记者回忆起这段经历时，他曾说道：“当时心灰意冷，甚至想过自杀。”
谢公晚是一个外表斯斯文文，内心却宁折不屈的人。区别于多数人，经历一贫如洗的他没有选择改行，而是换个底盘接着做他的眼镜生意。
这一次，谢公晚选择在南京开眼镜店。
在中国众多的城市之中，他之所以选定南京，不仅因为江苏是经济大省，而南京的人口又多、高校多、消费能力强，还因为南京离全国眼镜生产基地丹阳并不算远。
果不其然，谢公晚开在南京的眼镜小铺生意好极了。
1997年时，他就已拥有300多万元的身家。
正当大家都在羡慕他时，他又萌发了在别人眼中属于“十分疯狂”的念头：放弃零售，自己生产镜片。
因为当时，我国的眼镜市场秩序并不算稳定，甚至称得上“混乱”。
“我们想要去买质量更好的眼镜片，但却买不到。有些镜片厂为了节约成本，偷工减料，把镜片做得非常薄，甚至度数都不准……”
谢公晚曾表示，当时市场上的货鱼龙混杂，有的甚至达不到国家标准。因此，谢公晚为了找到好镜片，经常坐40个小时的火车去广州挑选好货。
“不要弄坏了外国进口的玻璃，否则你赔不起。”当年，“玻璃大王”曹德旺就是受到一名司机的激发，立志要为中国人做出一块汽车玻璃。而谢公晚如同曹德旺一样，看到落后的中国镜片产业，他下定决心：要为中国人做出一块自己的镜片。
2002年，谢公晚在丹阳创办江苏明月光电科技有限公司（明月镜片前身）和江苏新大精细化工有限公司，在上海嘉定创办占地50多亩的上海嘉定明月光学有限公司，谢公晚就此正式进军树脂镜片制造领域。
起初，公司还不具备自研自产的能力，虽说镜片只是小小一块，但这方寸之间涉及到材料、膜层、实用功能、视觉效果等不同维度的技术要求，背后要有医学、光学、材料学等专业知识，从无到有不是一件容易的事。
为了不断革新先进技术，2006年，谢公晚和日本三井、韩国KOC合作，建立了全球领先的镜片原料研发生产中心。
经过多年的坚持和努力，明月镜片终于成为全国为数不多实现原材料自给、镜片自产、研发自主的镜片企业。
与此同时，谢公晚还通过对公司的转型，打造出了一支“镜片营销队伍”，让业务员走到客户中推销产品，他用自己的行动带动了国内整个眼镜行业，许多经销商不仅效仿其开厂，就连销售模式也纷纷跟进。
彼时，谢公晚的公司日生产各类眼镜片达7万多片，品种上百种。
达成产业自主研发成就的谢公晚，开始思考如何让明月镜片得到更多消费者的关注与认同。为此，谢公晚做了很多方面的努力。
2017年，他邀请陈道明担任明月镜片代言人。
在江苏卫视的黄金时段，这位被冯小刚称为“清高得只肯在戏里低头”的好演员，戴着一副眼镜，在屏幕前睿智地微笑，将明月镜片的品质感传达给观众。
此外，谢公晚还加大品牌投放力度，与江苏省广播电视总台多档王牌节目深度合作，成为当时《非诚勿扰》《蕞强大脑》《我爱古诗词》等热门节目的唯一指定镜片品牌。
2019年，一场主题为“重构行业新动能”的战略发布会在“中国头部高楼”上海中心大厦举行，邀请到了众多全国各地的商业伙伴，以及新华社、人民网、央广网、江苏卫视等全国百余家媒体出席了发布会。
与此同时，纽约、巴黎、北京、上海、广州等五大城市的世界级地标都被明月镜片的品牌画面强势包围，此举为眼镜行业首次。
而在这场发布会之前，谢公晚宣布：“明月镜片永久退出价格战。”
原来，就在前些年，包括明月镜片在内的整个眼镜行业都打起了价格战，谢公晚曾对媒体表示，“整个行业的价格战非常厉害，厉害到要反过来把钱先给销售层。”
但由于价格战导致的利润过低，多数企业都开始偷工减料。
如此一来，市面上的低价眼镜质量常常参差不齐，消费者会因此买到一些劣质眼镜，而企业和供应商也因价格战并不能赚到钱。一时间，国内眼镜行业又陷入混乱之中。
为了脱离泥潭，谢公晚决定身先士卒，打破价格混战的局面，开启“价值回归战略”。招股书显示，2017年到2019年镜片平均价格逐年上涨，分别为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。
谢公晚表示，价格不是平白无故上涨的，在原料、工艺、研发成本上，明月镜片是下了很大本钱的。
用他的话说：“隐形冠军做了很多年，过去一直是以生产为主导，所有的东西是围绕着生产来做，但外部视角是不够的，现在要转变工作的方向，从产品为导向转向消费者为导向。”
但仅靠“涨价”并不能让消费者买单，毕竟在消费者眼中，在购买商品之前谁也说不准质量如何。因此，谢公晚开始在营销上面下功夫。
事实证明，这一系列的“露脸”行动，让明月镜片的品牌知名度和影响力迅速攀升。
值得一提的是，2020年，明月镜片应邀成为中国登山队官方赞助商，担当起守护中国登山队队员视力健康的使命，进一步把镜片的功能价值推到世人眼前。
2020年5月27日，中国登山队带着精测珠峰高度的新使命，再一次登顶。这些队员佩戴的护目眼镜，用的正是明月镜片。
由于海拔高、大气稀薄，常年严寒积雪，珠峰上紫外线尤为强烈，其对人眼组织有光化学作用。一旦长时间照射，就会使蛋白质凝固变性，角膜上皮坏死脱落，从而造成视力下降、暂时性失明甚至永久失明。因此，高紫外线防护系数的偏光太阳镜，是登顶珠峰必不可少的重要装备。
而明月镜片经受住了珠峰的严酷考验，拥有中国登山队信誉背书，明月镜片一举打破了中国镜片行业有品类、无品牌的局面。
事实上，明月镜片不仅知名度与影响力上升，公司的净利润也实现三级跳：从2017年的2200万，到2018年的4200万，再到2019年8000万，年均涨幅接近100%，而营业收入三年涨幅不足30%，这也说明了明月镜片提价的速度是非常快的。
从招股书来看，明月镜片成本价仅6.23元/片，而在其官方网店上每2片标价高至200元-1900元不等。
彼时，“眼镜暴利，公司利润率超过茅台”的传言将明月镜片推上风口浪尖。
不过，招股书中也显示：明月镜片在电商自营业上毛利率可以达到94.88%，但在主要的直销和经销渠道商，毛利率降为55%左右。
那么，问题出现在了哪里？利润被哪一部分侵蚀了？
答案显而易见：线下体验店、聘请品牌代言人等多渠道的宣传推广策略，导致销售领域投入太大。2019年度，明月镜片高达1亿元的销售费用及6000万元的广告费用就吃掉了当年30%的营业收入。2020年广告费用投入占营收比为8.59%，业务宣传费投入占营收比为3.33%。
此外，截至2019年末，明月镜片应收账款高达1.2亿元，占公司流动资金29.17%，存货达1.21亿元，货币资金仅1.49亿元。应收账款高企不下，货币资金短缺的明月镜片抗风险能力还是差了些。
而作为明月镜片的竞争对手，博士眼镜财务数据明显好看不少。公告显示，截至2019年末，博士眼镜应收账款2800万元，占公司流动资金5.6%，存货8900万元，货币资金3.2亿元。
今日，明月镜片开启IPO申购，这意味着上市指日可待。明月镜片一旦正式上市，这家公司将成为丹阳走出去的头部家眼镜上市企业，意义重大。
而未来，明月镜片的路该如何走好，走踏实，谢公晚要重视起摆在眼前的获利问题。
如果从18岁远赴东北贩卖眼镜算起，谢公晚已经创业35年，如果从明月镜片成立算起，也有将近20年时间，期待未来，他可以带领明月镜片走向更高处。
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