利好产业带商家京东1111向全国267个产业带发起扶持计划
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原标题：利好产业带商家 京东11.11向全国267个产业带发起扶持计划
利好产业带商家 京东11.11向全国267个产业带发起扶持计划
今年11.11期间，京东发起“百大产业带扶持计划”，将陆续向全国267个产业带招募新商家，并出台10大扶持举措，包括免费代入驻、费用减免、商家培训、数字化转型服务、供应链支持等，助力产业带商家在京东实现实实在在的增长。
“百大产业带扶持计划”背后与京东今年发布的“四新举措”有关，在充满不确定的环境下，京东在9月的商家大会宣布11.11期间将通过“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”，帮助更多中小微商家在京东开店，多措并举为中小微商家带来可持续增长，带动产业链上下游超千万人就业。京东零售CEO辛利军表示：“京东持续升级‘开放生态’，今年二季度新增商家数量同比增长40%。京东11.11期间，希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%，也把更丰富的优质商品带给消费者。”
京东此次的“百大产业带扶持计划”覆盖约40个一级类目，包括服饰鞋包、家居家具、运动美妆、奢品钟表、食品酒饮、母婴玩具、个护家清等品类。
今年第四季度，京东将在全国集中度较高的产业带聚集区举办约70场招商会，后续还将走进更多地区，面向产业带中小企业、品牌商、工厂全面招募。
据介绍，针对产业带商家，京东将提供全场域流量扶持、全链路成长服务、全渠道生意机会，带动当地就业。同时，在多个地级县域，京东也进行了精细化布局，如江苏丹阳的眼镜产业带、湖南临湘的浮漂产业带、辽宁葫芦岛的泳装产业带、新疆乌鲁木齐的驼奶产业带等，以保障产业扶持“对症下药”，做到精准聚焦、精准匹配、精准发力。
我国是一个制造业大国，在960万平方公里的土地上，利用各地不同的优势，孵化出丰富多样的产业带。例如东部沿海流域、长江中下游流域、黄河中下游流域都是集中度较高的产业带聚集区，区内覆盖了服饰鞋包、家居家具、运动美妆、奢品钟表、食品酒饮、母婴玩具、个护家清等产业的众多商家。
早年的产业带商家几乎完全依靠线下销售渠道进行销售，随着电商、直播等各种新消费渠道的兴起和发展，越来越多的产业带商家开始触网开展电商销售。这几年的疫情对不少产业带的商家造成了不小的冲击，更多的商家越发倚重网上销售渠道。
位于南京与上海之间的丹阳有着“中国眼镜之都”的美称，它是是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地、中国眼镜生产基地和国家外贸转型升级基地。疫情期间，线下客流减少，一些在丹阳眼镜城开设店铺的商家面临经营困难，一些大型眼镜品牌在部分城市面临着批量关店的窘况。
晰雅眼镜也是丹阳眼镜产业带上的一家商家，京东晰雅眼镜店店长反映：“因为疫情，供应链流通不畅，导致原材料成本上涨、快递成本上涨。快递发不出之后导致店铺销售额降低，利润进而变低。”
奥杰眼镜是丹阳一家专注于商务男士近视眼镜的品牌，2018年2月入驻京东开店，2021年奥杰眼镜决定在京东平台着重发力。
奥杰京东旗舰店店铺负责人蒋国庆透露：“奥杰眼镜在京东、淘宝、拼多多、抖音都有开店。几年的对比发现，拼多多客户群体主体是小城市占大多数，客单普通偏低；而京东客户群体比较稳定，相对高客单价、转化率也高，加上京东平台的物流优势，相比其他平台的用户体验和利润都更好一些。”
京东奥杰旗舰店备战京东11.11
近年来，京东将扶持产业带商家作为平台的重点工作之一，针对产业带商家推出了“优化三重奏”、“提升三重奏”等一系列扶持举措，也有定期或者不定期的培训班，手把手教学，帮助产业带商家提升经营能力。
2022年初，奥杰眼镜参加了京东时尚居家培训组举办的麒麟计划，学习关键词投放优化、投放城市优化及投放时间优化等课程。蒋国庆表示：“培训后，奥杰眼镜对广告投放做了精细化的调整，点击率增长了34%。”
针对眼镜销售的特性特性，2022年京东针对丹阳眼镜产业带的帮扶计划升级为立体化的“海陆空”全渠道解决方案。“空”，是以平台流量和验光服务为抓手，快速大规模的链接销售终端，增强终端的销售和服务能力，全渠道触达消费者；“海”，则是指深入产业带最上游采购优质商品，打通产供销通道，形成有竞争力的供应链能力；“陆”，是指在线下开设京东眼镜品牌店，打造行业标杆全渠道终端经营模式，通过全新消费体验，打造京东眼镜的用户心智。
“海陆空”计划可谓将眼镜行业的线上和线下业务真正打通。晰雅官方旗舰店京东店长透露，京东全渠道的销售模式带来了销量和客户量的双增长。“通过线上流量的补给，为用户提供了配镜验光的解决方案，为线下门店带来了更多精准的用户；通过引导消费者购买线上验光优惠券，降低配镜成本，减轻消费者的购买压力。”
不止是丹阳眼镜产业带，对于湖南临湘的浮漂产业带、辽宁葫芦岛的泳装产业带、新疆乌鲁木齐的驼奶产业带等，京东都将会针对不同产业带的特性进行“对症下药”，做到精准聚焦、精准匹配、精准发力，更加高效的帮扶产业带商家在京东快速成长。
2、新伙伴“拎包入驻”获得新增长
目前，在丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业已经有1600多家，其中眼镜生产企业600余家，相关配套的贸易企业及商家1000多家。近几年虽然网络销售渠道走俏，但据丹阳弘庭电子商务有限公司负责人透露：“目前丹阳市网售销售渠道的商家约为60%左右。”意味着大量的丹阳产业带商家还没有使用线上销售渠道。
在全国范围来看，我国有数百个产业带为人们的生活提供着丰富多样的消费品，仍然有大量的产业带商家没有触网销售
今年以来经济环境变化大，消费升级趋势不显著，但“源头好货”的概念备受追捧，非常利好产业带商家。同时，消费者的消费结构也在发生转变，以前消费品类更集中在服饰等大众化的品类中，如今更多的细分消费品类涌现出大量爆品，受到消费者喜欢，例如今年户外露营细分品类涌现，精耕细作的产业带商家也有了崭露头角的机会。
京东零售平台生态部招商负责人江键东表示：“今年双11，京东会重点扶持中小商家，不仅帮助更多产业带商家入驻到京东，打开线上销路，还要帮助他们在京东获得实实在在的增长。”
对于没有太多电商经验的产业带商家，触网销售可能是一个会望而却步的事情，如何入驻、如何运营店铺、如何投放广告等等，是产业带商家需要面临的众多难题。
江键东认为，产业带商家想要做好网络销售，大的方向上需要重视三件事情，可以把握双11的增长机会。“第一是重视规则，第二是重视质量，第三是重视服务。”而在具体细节上，京东则会携手众多服务商，手把手的帮扶产业带上线实现网上销售。
针对新开店铺，京东针对产业带商家有很多优惠政策。例如京东进一步降低和放宽了资费标准和入驻门槛，助力产业带商家前期投入更轻盈，如针对不同品类，新商家可享技术服务费最高全额返还、阶梯缴纳质保金等优惠。
萌睫尚品旗舰店是来自山东青岛的一家销售假睫毛的店铺，2022年7月于京东开店，开店后萌睫尚品享受了京东新商家优惠政策，免除前三个月平台使用费，质保金降低至1万元，全部返还开店前半年的扣点，以及广告金补贴可以进行推广等。萌睫尚品开店第1个月销售额3千元，第2个月销售额4.3万元，增速达到100%以上。
京东针对产业带商家的合作模式也更加丰富。产业带商家可以选择自己在京东开店销售，针对店铺运营的不同阶段，“京东商家成长中心”会根据店铺的基本情况、经营状况及不同阶段的经营痛点，为店铺智能匹配成长任务、帮助课程及相应资源权益，同时搭建京东商家官方成长顾问社群，依靠丰富多元的服务市场，有效助力商家在不同阶段提升从规则了解、产品使用、数据分析、广告投放等店铺管理和经营所需的各项能力。
路天行车品官方旗舰店是一家经营车载电器的广州产业带商家，店铺负责人清歌曾表示：“入驻阶段，通过京东清晰的招商服务和系统指引，我们很快就完成了店铺的开启。后面参加了‘京东商家成长中心·新手期’培训，也快速解决了店铺新开迎面而来的问题，包括员工运营培训、了解平台规则、领域广告推广金等。”
另外，对于没有电商运营能力，但却具备源头好货的产业带商家来说，还可以选择入驻京东“工厂店”，作为上游供应链给其他商家供货，扣点将低至0.5%。
产业带多数商家规模小而分散，以白牌为主，原创力不足，同质化竞争严重，缺乏自有的强品牌。随着市场白热化，产业带商家“内卷“日益严重，单纯拼低价导致大家普遍盈利困难。然而，线上渠道也同样不再是野蛮生长的红利期，要想在已经形成的线上竞争格局中脱颖而出，需要有好平台、好策略、好抓手。
江键东说道：“京东除了能帮助商家触网销售之外，还会基于产业带商家所面临的共同的难题，发挥技术优势，为产业带商家数字化转型升级提供强大的支撑作用，帮助产业带商家提升竞争优势，实现可持续的高质量发展。”返回搜狐，查看更多
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