镇江的“天工股份”上市从搓纸绳到钛合金这家企业在新材料领域太逆天了
1957年,朱小坤出生于镇江专区的丹阳县后巷镇。
18岁那一年,朱小坤在后巷镇前巷村参加了工作,负责村里的治保,并兼民兵队长负责训练民兵,由于能力强,爱学习,很快他就担任了村里的主任。
前巷村有一个村办的五金厂,这座厂虽然名字叫“五金厂”,但当时创立的时候村里也没有什么资金、技术投入,只是靠收集印刷厂的下脚料搓纸绳。纸绳这种生意肯定是不能长久的,但村里想发展致富,肯定要靠这个厂了。
1981年,五金厂开始尝试产品转型,24岁的朱小坤因为有担任过生产队长的经验,主动请缨去当这个村办厂厂长。
朱小坤当了村办厂的法人代表后,带着村里的介绍信,大胆的从银行贷款2000元,带领工人转行做铜拉手,后来又改做塑料瓶盖。
市场上什么东西赚钱,他就做什么。1984年,当时电视机天线在市场上特别受欢迎,后巷镇很多人都做电视天线生产,一度后巷镇被称为“电视天线之乡”,朱小坤又改行做了电视机强力天线。
之后还干过制造电子琴,不过很快镇上又冒出很多电子琴厂家,不停在打价格战,造成仓库里产品严重积压。
积攒了不少市场经验值的朱小坤,脑子快,转型也快,到了1987年,他也步入了而立之年,根据跑了五、六年市场的经验,他摸索出这样一个道理:做下游市场太累了,还不容易挣钱,一定要做上游市场,才能让企业长久稳定的发展下去。
好在厂里有做五金的基础,他决定转产工具麻花钻。
麻花钻是钻削工件的圆孔的工具,制造业没有不用它的,除了钻孔,钻床、铣床、车床乃至加工中心上都有使用,用处多,磨损快,工业上用量特别大。
果然只要找对了路子,就不愁发展了。
就这样,一家乡镇企业坚定了要走的方向,短短两三年功夫,工具麻花钻头就步入了快速发展期。
1992年,麻花钻进入加速发展期,当时,能日产麻花钻10万支,年需原料工具钢600多吨,第二年,企业更名为“江苏天工集团公司”。
“天工”两字,取“巧夺天工”之意。
做麻花钻利润很好,但很快天工集团就遇到一个难题。
麻花钻不能用普通钢做,是要用工具钢做原材料的,当时这种原材料市场紧俏,中国只有少数几家大厂才有生产,国内的炼钢厂都是计划供应给专门的单位,一个乡镇企业哪里能拿到计划。
于是就和外国订货,距离最近的日本是有这种炼钢技术的,不过日本发来报价单,一吨高速钢竟然开价要几十万元。
当时中日关系还在蜜月期,日本一边跟咱们假客气,一边高速钢要出天价来,如果要内部价,必须签“卖身契”终身采购,让天工集团头疼不已。
凭什么买东西还要终身买,那我买瓶酱油还得承包整个超市吗?
朱小坤怒了,不能被霸王条款卡脖子,要自己冶炼高速钢!
高速钢(HSS)是一种具有高硬度、高耐磨性和高耐热性的工具钢,又称高速工具钢或锋钢,俗称白钢,这种钢的制作工艺相当复杂,天工集团进行了研发,投入了大量的研发费。
一边冶炼一边摸索,经过多少轮失败之后,终于摸清了高速钢的炼钢技术,天工集团成功炼出了一炉高速钢。
到炼钢厂参观过的人都知道,钢炉每熄火一次,点火费都是一个天文数字,因为当钢炉停转,整个炉子彻底冷却后,想重新加热到可以炼钢的千度高温,需要耗费的燃料是巨多的。
生产线上的钢炉只要启动,就不能停,必须要持续的炼钢,这样才能做到最低的生产成本。
有了自己炼的高速钢,天工集团再不愁原材料的问题,1995年9月,第一批麻花钻出口到了美国。
1996年,天工集团的高速钢产量达到了6000吨。
第二年,天工集团的高速钢产量竟然达到了全国第一,麻花钻的成本越来越低,咔嚓一声就把日本的高速钢产品打懵逼了,日本炼钢厂“雅蠛蝶”还没喊出来,已经失去了竞争力。
原材料的成本降下来之后,2001年,朱小坤投资600万元,建起了中国第一条高速工具钢连轧生产线。随后,又引进了奥地利GFM公司500T精锻机。
2003年,天工集团与法国埃赫曼集团的高速钢公司共同出资7亿元,合建世界上最大的特钢企业“天工爱和特钢有限公司”。
法国人看中的是天工集团工作效率高,成本控制低,当然,产品也是非常符合要求。
也是这一年,朱小坤投资1.8亿元,新上1250吨快锻及其配套的650开坯机和400轧机,为公司高速工具钢质量、生产能力、效率的提高提供了保证。
2005年,天工集团终于成为中国最大的高速工具钢出口企业,中国每出口三支“麻花钻”,就有一支是“天工造”。
但“天工造”麻花钻出口到了国外,都是贴上别国商标,贴牌商赚了大钱,天工只赚了个辛苦钱,2006年起,天工集团开始实施品牌经营战略。
天工集团在海外开设了营销部,扩大自己品牌的知名度。
就这样,天工品牌在国际上知名度越来越高,陆续在韩国、印度、捷克、意大利等国开设分公司,在国际化的道路上越走越宽,一幅全球营销战略图逐渐铺开。
2007年,朱小坤带领天工国际有限公司在香港证券交易所主板上市(港股编号00826),成为江苏镇江丹阳市第一家在港上市企业。
天工国际成功在香港上市,募集资金近10亿元,成为我市一次性募集资金最多的上市企业。
然而第二年的金融危机,也让出口型企业的天工国际受到了冲击,外贸订单大幅度下滑。
没想到天工国际乘着这次危机,反过来收购了不少资源型企业。
2009年,天工国际花费3亿元从德国西马克梅尔公司购买了1300吨精锻机,当时是世界顶尖、国内唯一的特钢生产设备,也是天工建企以来的单项投入最大的设备。
这一年,“庆祝新中国成立60周年大型活动——新中国60年企业发展论坛暨功勋之星企业家颁奖盛典”在京举行,天工国际董事局主席朱小坤荣膺“2009中国优秀企业家”荣誉称号。
2010年,朱小坤又创办了江苏天工钛业科技有限公司,后更名为江苏天工科技股份有限公司,并于2015年12月3日正式挂牌“新三板”(股票代码:834549)。
钛及钛合金材料因其优良的性能,早期被用于航空航天等领域,随着技术的日臻成熟和完善,逐渐进入民用市场。钛及钛合金板、管、线等加工材和多种金属复合材制成的钛产品,在消费电子、医疗、体育等日用消费品领域有着广泛应用。
天工股份钛及钛合金产品从粗加工逐步向精加工、深加工转型,为化工能源、消费电子、3D打印等应用领域提供高性价比的高强高韧耐蚀钛及钛合金材料。
公司位于句容下蜀,近年来业绩增长趋势明显。
2022年公司营业收入只有3.83亿元,净利润6998万元。2023年钛金属作为创新元素在消费电子领域的首次大规模应用(如用于部分手机类型的边框等),公司2023年收入呈爆发式增长,有了10.35亿元,2024年是8.01亿元,利润分别为1.70亿元、1.72亿元。
未来,钛材需求会不会继续爆发式的增长呢?
今天,江苏天工科技股份有限公司正式在北京证券交易所上市,股票代码为920068。
天工股份的申购代码是920068,发行价为3.94元/股,发行市盈率为14.98倍。
未来,中国新材料在世界高端市场中,一定会掌握更多的话语权!
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