招商引资是实现产业强市的先导，而做好招商引资工作需要一批批“招商能手”来实现，在丹阳，就有这样一位“招商能手”：20年来始终坚守在招商引资头部线，用心用情用智做好招商引资，他就是丹阳高新区招商一局局长——蒋剑峰。

　　2001年，蒋剑峰便在当时丹阳高新区经济服务中心从事招商工作。当时东莞、深圳等地企业正在大量外延，这些企业将昆山作为首选。蒋剑峰和同事们决定利用丹阳地理优势，常驻东莞、深圳开展招商引资，“当时交通没有现在发达，每次都是在绿皮火车上待两个晚上才到。”蒋剑峰说。

　　到了陌生的城市什么都得从零开始，什么都得自己做。“我和同事们一起从拎包发名片开始，到当地企业拜访企业老板，头部次敲门门不开就敲第二次，再不行就敲第三次，直到对方开门。”从陌生拜访到交朋友，从请到丹阳考察再到正式入户，在接下来的3年时间里陆续有江苏擎乙五金制品、江苏建达塑胶等五六家企业在丹阳落户。

　　2005年，面对一批闲置厂房，蒋剑峰想着如何将其盘活，通过调研发现引进韩资企业希望较大，决定将闲置的厂房打造成韩资工业园。通过当时在丹阳的两三家韩资企业引荐，蒋剑峰及同事们到韩国首尔、大邱等城市开展推介会、招商会。“经过5年的发展，我们成功引进了节能灯、生物提取等30余家韩资企业，引进外资近3亿美金。”

　　2017年，因受当地土地厂房等产业资源限制，诸多深圳企业有产业转移的需求，蒋剑峰的招商工作重心再次回到了珠三角地区，他们计划说服企业采用总部在深圳，生产基地设在丹阳的模式。“此时的交通条件好多了，不需要常驻，基本上都是坐飞机当天来回。”经过近两年的努力，以江苏君悦智能轮椅和江苏君悦光电科技为代表的诸多深圳企业已纷纷在丹阳落户。

　　近20年的招商工作也让蒋剑锋总结出了一套“招商秘诀”，“经过不断的摸索，我认为招商引资应该从点对点向借力使力升级，从而实现招商引资的事半功倍。”蒋剑峰强调，一方面与高校串联，依托高校资源，抓住高校科研成果转化的契机，引进产业园，如通过深圳清华大学研究院的协助，与其投资方深圳力合科创合作，成立丹阳力合智能制造产业园。另一方面，借助资本在选择优质项目上面的专业优势，与资本合作共同成立产业扶持基金引进产业园，如与深圳松本资本合作打造丹深产业园。“总之就是专业的事让专业的人来做，产业方向等具体操作由企业来定，政府只需要提供好土地、优惠政策、服务等园区配套。”

　　近20年的招商引资，蒋剑锋一共引进了30多个重点项目，引进投资资金累计50亿元。谈到从事招商引资蕞深的感受，蒋剑峰说：“我觉得要坚持以心换心，换位思考，特别是外地企业背井离乡来发展，要实实在在为企业考虑，能办的事立马办，用心用情用智才能赢得对方的尊重，才能‘引得凤凰来’。”本报记者 张琼霞

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