“省优”背后的独山港引商秘诀
1至6月，签约项目10个，总投资115亿元；其中荣成项目投资超亿美元、天能项目总投资50亿元，帛莱恩等4个项目投资额均超10亿元；1到5月完成实到外资5010万美元……刚刚进入7月，独山港经济开发区上半年招商引资成绩单已漂亮出炉。
喜讯不止于此。日前，浙江省稳外贸稳外资促消费攻坚行动专班办公室发布的《关于表扬2023年“稳外贸”、招大引强和开发区工作成绩突出集体和个人的通报》中，独山港经济开发区招商服务团队就荣获“招大引强和开发区工作成绩突出集体”。
荣誉印证奋进足迹。去年以来，面对严峻复杂的外部环境，独山港经济开发区招商服务中心凭借仅有20人的小团队，“逆流而上”，干出了大动静：全年完成实际利用外资14753万美元；完成招大引强项目10个；新落户的西卡项目入选嘉兴市招大引强优秀案例；引入的湛新、西卡公司获得浙江省2023年度外资政策奖补……正是这份亮眼的招商引资“成绩单”，帮助招商服务团队拿下浙江省优秀。
事实上，想要实现“招商引资”的稳步增长并不容易。“千封邮件不如一次见面”“要是能把项目守来，多久都行”“以真诚换信任，服务要靠前”……独山港招商服务团队在长期实战中，总结出来的一套招商秘诀。
瑞士西卡新材料项目的落地就是一个成功案例。项目是独山港区在2023年度签约的重点项目，总投资1亿美金，占地100亩，计划亩均产值可观，是一个十分优质的项目。但事实上，西卡项目的落户并非一帆风顺。从2018年9月了解到“西卡在寻找新的厂址”的碎片信息，到2023年4月22日，西卡与独山港经济开发区管委会在瑞士苏黎世正式签约，这场招商战持续了5年，在无数次接洽、几百封邮件、上百次调整方案之后，独山港终于跑赢了上海、张家港等地的国家级经济技术开发区，取得拉锯战的胜利。而在独山港招商服务团队的努力下，这样的案例还有不少。
除了下“硬功夫”，独山港还探索出了不少特色“打法”。面对国内招商信息滞后的情况，招商服务团队勇于“走出去”。去年，在德国法兰克福，独山港经济开发区举行了一场投资说明会，从源头打开招商局面。会后获取了不少投资线索，通过分析研判、及时对接，如今3个项目正在进一步接洽中。“这是一次全新的尝试，积累了一些经验，但我们脚步不仅限于欧洲。”独山港经济开发区管委会招商服务办外资招引岗主任、招商服务团队负责人之一的胡希告诉记者，面对变化万千的大市场，就是要主动求变，方能立于不败之地。
招商，招商人才是关键。今年围绕平湖市“十条产业链”和自身产业特色，独山港经济开发区招商服务团队又在内部分成了4个小团队，各自领办。胡希所在团队就认领到了航空航天、新材料等产业，“招商需要专业性，如何体现专业，就是要懂行，掌握基础的专业知识。”胡希说，这种分工合作的方式，就是为每个招商员制定学习的方向，让其成为独当一面的行家里手。每年有三分之一的时间在招商的路上、一年发出千余份邮件、从不轻易放过任何一条招商线索……在每一个团队成员的努力下，独山港的招商跑出了一片新天地。
在今年这个“新赛季”，独山港经济开发区招商服务团队没有放缓脚步，始终以奋进姿态向前奔跑。就如胡希说的那样：“招商永远在路上。”
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