供应链韧性强出口地多元化“世界超市”无惧美国关税霸凌

admin10个月前 (04-11)丹阳产业信息40

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　　浙江义乌是全球最大的小商品集散中心，被誉为“世界超市”。近期，美国所谓的“对等关税”阴影笼罩全球，也让这座外贸之城备受关注。

　　对于美国贸易霸凌政策，义乌市场的核心运营方小商品城（600415）早有预期。证券时报记者获悉，早在去年，特朗普第二次竞选美国总统之时，义乌方面就已分析和评估关税、汇率等可能带来的影响。

　　4月9日早间，小商品城发布公告称，控股股东拟斥资5亿~10亿元增持公司股份。小商品城相关负责人对证券时报记者称：“美国关税政策，对义乌市场整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。同时，我们还将积极寻找应对策略，帮助经营户们将关税的有限影响降低到最小。”

　　小商品城的底气，来自于义乌市场。连日来，证券时报记者在义乌看到，这个外贸重地一切如常，经营户们照常敞开门做生意，供应链韧性强、出口地多元化等特点，使得他们有足够的信心，战胜任何挑战。

　　4月9日，这是平常的一天，但因为美国所谓的“对等关税”的生效，也变得不寻常。

　　早上8时许，义乌国际商贸城周边的马路，像往常一样成为义乌全市最堵的地段，数万经营户们，陆续从各自家中赶来，开启一天的工作。整理货架，摆放新样品，招呼客户，网上直播，商户们各自忙碌着。到了午间时分，有的商家为了与客户洽谈生意，忙得连午餐都来不及吃。

　　王许雪是土生土长的义乌人，目前在义乌国际商贸城一区从事毛绒玩具生意，至今已有20多年。她的商店面积约6~7平方米，各式各样的玩具样品，挂得满墙都是。从产品的款式设计，到生产制造，小店的背后，是一个近200人的公司团队在支撑。去年，他们公司的销售额近亿元，其中外销占比约八成，远销欧美、东南亚等地。

　　“我们美国的采购商客户，还约了今天到店里谈生意。”谈及美国关税政策调整，她显得很淡定，“绝对不可能出现订单较大下降的情况。物美价廉是义乌市场的最大特点，像毛绒小玩具，只有在义乌市场，他们才能找到最具性价比的货”。

　　同样在义乌国际商贸城一区经商的蒋江平，主要经营圣诞用品。虽然距离今年的圣诞节还很遥远，但是他的生意已经渐入旺季。其客户遍及全球，其中美国客户去年的销售额，占整体收入约2%。

　　蒋江平的公司在美国市场的销售，主要通过三个客户在运营，其中一个华侨，已经在3月份下单，另外两个客户，一般会在每年5月份下单。美国“对等关税”发布后，他与美国客户也进行了电话沟通。

　　“对于特朗普调整后的关税政策，美国客户也感到很无奈。最终买单的是美国老百姓。”蒋江平举例，“我们最便宜的一顶圣诞帽，卖给美国客户也就4毛5分钱（不零售），这顶帽子的布料产自绍兴柯桥市场，面料出自江苏常熟，然后分包到浙江衢州、义乌，江西玉山等地完成生产。如果这顶帽子让美国人来做，摊算下来，人工成本都覆盖不了，更不用说赚钱。”

　　在义乌市场，王许雪、蒋江平这种“前店后厂”的模式比比皆是。目前，义乌市场从业人员超过20万人，经营商铺达7.5万家，市场主体总量超过115万户。它带动了全国20多个产业集群和210万家中小微企业的发展，吸引着超过2万名常驻外商和近9000家外资主体。

　　王许雪说：“不管美国关税政策怎么变，我们做全球客户生意，报给客户的价格都是相同的，不可能因为美国关税政策而降价。”

　　在蒋江平看来，全球经济的分工协作不可逆转，作为全球最大的小商品集散地，义乌市场在小商品领域拥有最强的竞争力，美国所谓的“对等关税”，不可能让小商品的制造业回归美国。

　　在义乌国际商贸城二区，证券时报记者走进汪楠的五金商行时，几个外国采购商正在店里洽谈生意。

　　“这几天，我本来是忧心忡忡，但是现在，这种担忧突然少了许多。”汪楠经营的五金小商品行，美国市场销售占据前列。在此之前，她也担心自己的生意受到特朗普关税政策的波及。“你进门的时候，就是几个针对美国市场的外籍采购商，刚刚订了2个集装箱的货。”

　　据介绍，汪楠经营的五金商行，专注于各类手动工具、电动工具，品类上千种。目前，他们公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业，建立了合作关系，并通过代理商形式布局全球市场，产品远销欧美、中东等100多个国家和地区。

　　同样在义乌市场经营电蚊拍的陈华英，也是做全球生意，客户数千家，出口目的地达到160多个国家和地区，年销售量达到1500万余支，是目前国内最大的电蚊拍生产企业。

　　“我们公司的最大竞争力就是产品性价比高、良率高。虽然小作坊也能生产电蚊拍，但产品的稳定性不行，且良率低。”陈华英对记者称，他们公司设有研发中心，拥有30余项专利，且与上海高等院校签订了长期的技术合作开发协议。

　　外向型经济高度发达的义乌市场，美国是重要目的国之一。义乌海关数据显示，2024年，义乌市场出口美国市场的金额为835.7亿元，位居首位。

　　美国滥施关税，让很多义乌商户联想到特朗普第一轮执政时的贸易政策。不过，从第一轮贸易战结果来看，义乌外贸出口增速不降反增，且增长显著。

　　数据显示，特朗普的第一个任期（2017年~2020年），美国在义乌出口的主要目的国家中，分别排名第四、第二、第二、第一，出口增速分别达到11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口国中排名前列。

　　为什么义乌小商品在美国市场逆势增长？

　　在小商品城看来，一方面，美国一系列经济政策刺激了美国市场消费需求，使美国市场对小商品进口的需求愈发旺盛；另一方面，义乌依托完善的小商品产业集群，跨境电商蓬勃发展，开拓了直接面向美国消费者的销售渠道，为义乌对美出口增长注入新动力。

　　商品品类丰富，且具有刚需属性，是义乌市场的显著特征。公开数据显示，义乌市场商品品类超210万个SKU，涵盖日用消费品全链条，供应充足、质量稳定、性价比高，在全球市场保持强劲的竞争力。

　　“我们经营的五金产品，与美国市场的高端五金产品，品质相当，有些还是同一个加工厂，但是，我们的价格远远低于美国同行。”汪楠对记者称，“我们也去美国市场实地探访过，在我们这里，一把钳子批发价也就10~15元人民币，但他们卖给消费者，价格一般在10~15美元。”

　　“美国加征关税只是一次事件，如果是一次危机，也要辩证看待，有危也是机。”4月6日，接通记者电话时，在义乌市场经商的林小明，正在随义乌组织的市场拓展团，在亚洲某国考察。

　　林小明对义乌市场非常看好，即便是疫情期间，他也没有动摇过，并逆势在2023年初商贸城二区东扩期间再次购置商位。如今，在义乌国际商贸城，他已拥有数个商位。他所经营的各类锁具，年销售额达数亿元。

　　“义乌商人是百变的，办法总比困难多。疫情我们都扛过来了，美国的这次贸易战，带来的困难不至于超过疫情的冲击。”林小明对记者如是说。

　　“跨境电商、参展、随团考察，都是大家开拓市场的方式。比如说，我们公司的跨境电商平台，现在的效应比线下实体店要好，他们可以零售，毛利率高。”上述接受采访的王许雪也对记者感慨，“疫情期间，我们还跨行做过口罩，当时为了赶订单，都是通宵达旦地抢时间。即便这次美国的关税政策，影响了美国客户，我们也可以用其他方式，开发其他国家的客户，弥补损失。”

　　义乌市场贸易伙伴，日趋多元。在采访期间，有商户们戏称：“义乌小商品销往的目的地，比我国建交的国家还要多。”

　　数据显示，2024年义乌市出口总额达5889.6亿元，同比增长17.7%，出口目的地分布广泛。尽管美国在义乌小商品出口总额中占据最大比例，然而从出口的主要支撑力量来看，亚非拉地区，以及共建“一带一路”国家才是核心市场。比如说，2024年，义乌市对共建“一带一路”国家合计进出口4133.40亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%，成为拉动外贸增长的核心动力。

　　在义乌商户们看来，义乌小商品出口，市场呈现多元化特征，且亚非拉地区和共建“一带一路”国家，市场需求持续旺盛，即便美国针对相关商品加征关税，对义乌小商品出口所产生的影响相对有限。

　　“公司依托义乌市场‘一带一路’节点优势，已形成覆盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉美等新兴市场的全球化网络，客户分散度高，抗单一市场风险能力突出。”在义乌小商品全球化的路上，也离不开小商品城的出海行动，“近年来，亚非拉地区及共建‘一带一路’国家，已成为义乌外贸的核心增长动能”。

　　数据显示，2024年，义乌国际商贸城日均客流22.43万人次，同比增长12.15%；日均车流9.9万车次，同比增长5.48%；外商日均到访量超3900人次，同比增长17.22%，全年吸引进入市场的全球采购商超百万人次，覆盖230多个国家和地区，市场主要客流量指标均创近10年新高，中东、东南亚、拉美等新兴市场采购份额持续提升。

　　“从义乌小商品的特点来看，部分品类抗关税能力强，但劳动密集型产品或受冲击。”在义乌商家们看来，美国关税政策所带来的潜在风险和影响也需要警惕。

　　据了解，目前义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有100余家。对于美国加征关税造成的利润空间压缩等问题，商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低影响。

　　2024年，义乌出口美国的某些类别商品，在美国市场中占据较高的市场份额，如玩具、圣诞用品、小家电等。短期来看，此类相关商品在全球范围内可替代性较低。

　　上述种类的义乌小商品，即使因加征关税推高了终端产品价格，但依旧可以在终端消费市场占据优势。而这类产品因加征关税而增加的成本，最终会由美国消费者“买单”，进而对美国国内经济产生反噬效应，甚至可能加剧美国通货膨胀压力。

　　但是，一些劳动密集型产品，或受关税政策冲击。美国加征关税范围几乎涵盖了所有商品，如家居用品、服装等劳动密集型产品，面临全球化竞争，消费者对价格的敏感度高，加征关税将导致成本上升。不过，同样面临高额关税的东南亚、拉美等地区，也将面临相似的挑战。

　　专门从事国际贸易的专家表示，美国加征关税的做法，相当于对全球所有国家的主要商品进入美国增加了一道门槛。义乌小商品凭借供应充足、质量稳定和价格优势，仍将在美国市场保持较强竞争力。不过，关税政策可能通过成本传导机制，影响美国消费者购买力，进而改变其消费结构和偏好，这要求出口企业密切跟踪市场需求变化，及时调整产品结构，积极开拓多元化国际市场，有效规避未来关税政策变动带来的经营风险。

　　同时，上述业内专家还表示，加征关税通常会对市场价格和通货膨胀率产生显著影响，但其传导机制及负面反馈效应具有滞后性。预计美国短期内不会调整关税政策，而是将其作为谈判施压工具以实现政策目标，这可能引发其他国家的反制措施。在此背景下，国际贸易或将呈现碎片化趋势，供应链重构进程可能加速。对小商品从业者而言，需通过技术创新把握市场机遇，同时增强供应链韧性以应对潜在挑战。